在現(xiàn)在這個社會，各個廠家賣的切鋁設備質量都差不多，那么客戶為什么就偏偏選中你，購買你的切鋁設備呢？歸根結底,還是要從客戶角度出發(fā)，幫助客戶解決實際問題，讓客戶覺得你是可以信任和依賴的。

最典型的例子就是無錫臺***電子科技，這是一家做控制器的廠家，里面控制面板及鋁合金外殼都是自己在做，但客戶其實已經有切鋁設備了，他為什么還要找到我們呢？通過了解得知,客戶自己切鋁設備的切割精度達不到要求。

剛開始的時候,這位客戶其實是有所顧慮的,直接就向我們發(fā)難:” 想要我選擇你家的切鋁設備，請幫忙先把切割精度和工件表面劃傷問題解決了。”帶著這樣一個難題，我司技術人員也是做足了準備，在和客戶推薦切鋁設備過程中，提到了周邊幾家客戶的實際案例，客戶對此產生很大的興趣，并當場要求親自前去參觀。

現(xiàn)場觀看再到跟工作人員的交流，客戶找到了他想要的答案.對于他提到的切割精度和表面劃傷的問題,在鄧氏切鋁設備這里都可以完美解決。 更具說服力的是,通過親自測量我司的切鋁設備切割工件精度情況后，再一次證明了這點，客戶因此對我司切鋁設備更加信任，更加放心。

雖然各家賣的都差不多，可若想要讓客戶真正認可你的切鋁設備，還得要先幫他解決實際問題，就如這家客戶提到的切割精度問題、工件劃傷問題。只有這樣,客戶他們才能真正放心的把錢從自己的口袋中交到你的手上

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